ОФЛАЙН
ПРОДВИЖЕНИЕ

Офлайн-продвижение

Роль офлайна в современном цифровом мире снизилась, но это не значит, что им надо пренебрегать.
Инфоцыганам это, конечно, ни к чему, но если вы работаете с реальными товарами и услугами - офлайн надо развивать.
Тем более что вывеску, газетную статью или указатель не отключишь одной кнопкой.

Я начинал свои проекты, когда понятия онлайн в нашей стране ещё не существовало. И первую свою звездную кампанию с бюджетом в $20000 в месяц я проводил исключительно в газетах, на радио, на местном ТВ и т.д. Поэтому и сейчас с удовольствием использую те возможности, которые предоставляет живое, а не цифровое продвижение, успешно комбинируя оба способа.

Что же входит в офлайн сейчас и, самое главное, что в нём эффективно работает?

Вывески. Это само собой разумеется, тем более, что фото входа с вывеской играют большую роль в продвижении на геосервисах. Сюда же можно отнести и навигацию, если ваша точка вдали от пешеходного трафика или где-то внутри торгового центра.

Оформление. Ну это тоже понятно - оформленная в фирменном стиле точка продаж или офис оказывают положительное воздействие на ваших потенциальных клиентов.

Печатные СМИ. Здесь есть варианты. Среди печатных СМИ я бы выделил две эффективные с точки зрения маркетинга группы: небольшие, часто даже чёрно-белые районные газеты, имеющие тем не менее своих читателей, и малотиражные глянцевые бизнес-издания, распространяемые в соответствующих локациях (вокзалы, аэропорты и т.д.) В первых работают реклама и объявления, во вторых - имиджевые статьи, интервью и так далее.

Промо. Это живой контакт с аудиторией. Но здесь очень многое зависит от многих факторов, поэтому нужно тщательно выбирать время, локации, тематику и, конечно же, агентство, как минимум разбирающееся в сравнительных характеристиках локаций и продуктов.

Выставки, форумы, презентации. Это также живой контакт плюс возможность посмотреть коллег (не люблю слово "конкуренты"). Вовсе не обязательно покупать стенд и полноценное участие. Для начала достаточно сходить посетителем, имея хороший комплект красивой печатной продукции - буклеты, листовки, визитки, целевые предложения и т.д.

Наружная реклама. Это всё что угодно, от билбордов 3х6 до штендеров и наклеек. Хорошо работает брендирование служебных машин, особенно если у вас есть доставка. Но вот место и способ наружки надо выбирать очень тщательно, с учетом скорости и насыщенности потока, угла обзора, фона, освещения, зон концентрации внимания и т.д. По крайней мере я выбирал так)

Печатная продукция. Естественно, она должна быть в офисе или магазине. Но не только - нужно искать варианты размещения в зависимости от мест, где есть ваша целевая аудитория. От визиток на заправках до стоек в выставочных центрах. Партнерский обмен также неплохо работает...

Вообще про офлайн можно писать долго. Я не упомянул радио, ТВ, спонсорство и самостоятельную организацию мероприятий, мастер-классы, акции, офлайн-коллаборации и их совместное освещение, PR, благотворительность... В общем, увлекшись цифрой, не забывайте и про офлайн - его ещё ох как рано сбрасывать со счетов.

Нужна консультация? Пишите в MAX
Дмитрий Малянов, Киров, РФ